Ai摘要：梁宁老师指出，当前商业环境中，许多品牌试图通过立IP人设来吸引用户，但往往陷入“想卖货却不愿交朋友”的妄念。她认为，传统基于用户画像的营销方式已过时，如今是供给过剩、弹性需求的时代，真正的需求源于用户的长处与强项，因为这些是用户长期投资的结果。社交媒体时代，人设的构建应聚焦于在用户生活中占据特定关系位置，如雷军从企业家转变为“国民电子大佬朋友”。成功的IP需要通过持续的内容输出，强化用户的记忆，并建立共识，而非简单的内容投放。关系的本质是共识，共识带来成交和深度关系。梁宁强调，企业应避免虚浮的营销手段，真正与用户建立信任和协同，才能实现增长。 （240字）